太阳集团5493con.主页官网(中国)有限公司

   品牌，是一家公司在市场中地位的体现，是一个企业的灵魂，可以帮助企业占领市场，也可以让企业在市场竞争中沦陷。营销，是企业在市场竞争过程中的手段，是一个企业攻克高地的武器，可以推进企业品牌影响力的扩张，也可以让对手抓住漏洞，给予严重的打击。品牌与营销，二者相辅相成，缺一不可。

   品牌，直接决定消费者的购买意向，占领消费者的心智，在消费者大脑中形成购买的第一倾向。例如，当我们想购买空调时，首先脑海中闪现的是格力；当我们想购买洗衣机时，首先想到的是海尔；当我们想购买洗发水的时候，第一想到的是海飞丝。人们的衣食住行，往往不经意间都会出现第一想要的，也许他不是最好的，不是最适合你的，但是大脑中肯定有一个会占据主要地位。这就是品牌的影响力所在，直接主导人们的第一意识。

  但是，往往人们选择的不一定就是第一个出现在大脑中的，主观意识不代表最终的结果。买空调除了格力还可以买海尔、松下；买洗衣机除了海尔还可以买西门子、小天鹅；买洗发水除了海飞丝还可以买清扬、潘婷。人们吃饭都不会在同一家饭店，穿衣也不会只穿一个牌子。品牌第一，只能是第一个占据消费者的心智空间，好的营销策略可以提高产品的销售数量，可以促进品牌影响力的扩张，可以加深顾客对产品的认知，可以吸引更多的顾客来购买产品。

  人们购买产品会考虑很多方面，例如产品的品质、价格、功能、性价比等，这些东西会在大脑中做一番争斗，最终由购买者参考各个因素，决定自己最合适的。宝马，大多数人都想购买，但是考虑到自身的经济条件，车子的性能、外观、舒适度，最终购买的也许是奔驰、丰田、比亚迪。什么原因？奔驰可能更舒适些，丰田可能性价比更高点，比亚迪也许更便宜点。这些不是我们决定的，是大脑最终经过比较决定的，是这些品牌的营销策略决定的。每种产品在市场中都有一个地位，也许是占据最大的份额，是第一名，也许只是最后一名，面临被淘汰。但是，不论是第一还是倒数第一，都有一定的营销策略支撑，第一名不会永远都是第一名，最后一名也不会永远都是倒数第一。

   品牌第一，如果没有好的营销策略支持，可能过段时间他就会不是第一；品牌第二、第三的，经过好的营销策略的支撑，可能最终成为第一；面临破产的品牌，经过好的营销策略的改变，也许会乘风破浪，解决当前的危机。就如同一家数一数二的饭店，老板管理不善，不总结竞争对手的营销策略，找不到自己的优势，不会扬长避短，最终他的生意会越来越差，甚至可能会关门。就如同一个学生，天赋很高，学习很努力，每次考试都是第一名，有一天他病了，病的很厉害，导致学习成绩下滑，他找不到方法解决，从此消沉，甚至是堕落，最终他考试得到了倒数第一。在这里，天赋就是品牌，学习的方法就是营销，二者没能结合好，所以出错了，就此失去了天赋，丢掉了第一。

   同样，营销策略结合品牌的实际情况出发才是最正确的，每个营销策略最终的目的都是为了巩固发展品牌的地位，如果你的营销策略不是和你的品牌相匹配的，那么你肯定错了，最终的结果是你的销售成绩肯定大不如前，你的品牌影响力肯定下滑，你在市场中的地位肯定会有变化。试想一下，一个富人，不考察市场，不做深入的研究，盲目的投入一次投资，最终的结果会是如何？一个穷人，天天学习提高自己，反复论证自己的想法，投入了大量的时间和精力对市场做深入细致的研究，坚持不懈的努力工作，最终他会成功吗？答案是一定的！

企业的品牌决定了营销的方向和策略，决定了最终的发展方向，营销的策略影响品牌在市场的走势，决定品牌最终的地位。如果营销和品牌不相符，就如同卫星偏离了轨道，最终会找不到方向。所以，品牌和营销，二者相辅相成，缺一不可。

韩堂油库 

          杨勉